之前去參加展會，拜訪了一直有合作意向的杭州X無紡布客戶，之前有幫忙開發(fā)低溫無氟防水劑項目，借此上海展會專程去拜訪客戶，看是否有新的項目可以合作開發(fā)。

客戶工廠規(guī)模廣闊，工廠辦公樓清潔亮麗，一進工廠給人耳目一新的感覺，讓我們覺得工廠管理規(guī)范，實力雄厚。

在和客戶交談過程中，客戶碰到一個比較棘手的難題，就是低溫條件下做防水阻燃同浴，阻燃效果沒問題，但是防水效果一直不穩(wěn)定，試了很多客戶的產(chǎn)品，一直都沒有找到合適的產(chǎn)品。

客戶把無紡布面料和現(xiàn)在用的阻燃劑一起寄給我們，我們收到之后，按照客戶工藝馬上進行測試，經(jīng)過我們多次實驗測試，FCB056防水劑在和阻燃劑同浴的時候防水效果影響最小，而且多次反復測試，效果也比較穩(wěn)定，可以做到客戶防水要求。

為什么說客戶一直都沒有找到合適的產(chǎn)品，是有原因的，第一個就是客戶工藝條件比較特殊，客戶要求120度處理，處理時間90S，很多防水劑在這個溫度條件很難和面料交聯(lián)，在加上有和阻燃劑同浴，所以剛開始我們也感到很棘手，但是經(jīng)過我們不斷測試，調(diào)整方案，最終做到客戶要求。